Maintenant que le prix de vente final est connu, on peut se poser la question: Quel est l’objectif de Kinect ? Microsoft lui même ne semble pas être en mesure de répondre à cette question.
Une partie de la firme de Redmond donne pour Objectif a Kinect de prolonger la durée de vie de l’ XBOX 360 de 5ans. L’autre, pour prendre une nouvelle part de marché et se livrer bataille avec Nintendo et les casuals gamers.
Ce ne sont pas nécessairement des objectifs contradictoires, bien sûr, mais il est essentiel de comprendre qu'ils ne suivent pas le même but.
Il est vrai qu’élargir les parts de marché et lancer Kinect comme nouvelle expérience sur console pourrait satisfaire des nouveaux clients pour quelques années de plus sans avoir à lancer une nouvelle Xbox. Mais cela aurait pour conséquence de laisser tomber les clients actuels qui eux sont déjà prêt a passer sur une nouvelle console de Microsoft et qui pour eux l’intérêt de Kinect est déjà plus limité.
Si Kinect pouvait convertir une partie du public de Nintendo vers celui de Microsoft, la console recevrait un coup de pouce. Mais dans ce cas précis il ne faut plus compter sur les clients actuels car la plupart d'entre eux resteront rivés à leurs contrôleurs et ce malgré le fait que beaucoup de jeu seront fait pour eux.
Il en est de même pour Sony d’ailleurs qui risque de se flageller avec son PS-Move.
Même si nous somme tous d'accord sur le fait qu'une Xbox est de très loin supérieur à une Wii, les consommateurs de jeu casual trouveront peu attrayant l'achat d'une périphérie comme Kinect qui porte le prix d'une console.
Car depuis la confirmation du prix de Kinect, l'objectif casual gamers perd un peu de son sens. Pour que cette stratégie réussisse, il est nécessaire que les personnes qui envisagent l'achat Wii à Noël basculent vers un bundle Kinect+Xbox 360S fixé à 300€ pour le premier modèle. Inutile de dire que le Marketing a du pain sur la planche.
150€ pour Kinect seul ! Ce n'est pas exactement le prix attendu pour ce type de marché. Ce n’est pas non plus le prix attendu par les joueurs actuels désireux simplement d'ajouter en amont le dernier gadget à leur console favorite. On en conclu vite que ce n’est pas avec ce prix que Kinect va stimuler les ventes de la console de manière significative.
Les partisans de Kinect font remarquer à juste titre que la périphérie à mouvement de Sony dépasse le prix de Kinect si vous ajouter les contrôleurs supplémentaires pour arriver au même nombre de joueurs. Mais le but n’est pas d’arriver a un prix quasi identique a celui du concurrent, le but est de proposé une périphérie suffisamment abordable. Les deux sociétés commençant à sentir l'odeur de l'échec et cherchant à l'éviter, il est fort probable que début 2011 on voit arriver des baisse de prix mais tout va dépendre des ventes de fin d'année. Evalué déjà Kinect avec 50€ de moins commencerait à donner un sens, renforcerait l'attrait de la Xbox 360 pour la nouvelle part de marché et intéresserait d'avantage le parc déjà installé. Sony (dans le même cas) et Microsoft pourraient être couronnés de succès, mais ce pourrait être également un échec total pour les deux.
Le défi pour le marketing est d'éviter les pièges, de ne pas se plier à un nouveau public occasionnel en changeant l’image de la Xbox vers une image de « Nintendo »et ce au détriment des fans et clients de longue date, avec des franchises derrière comme Halo, Gears of War et Forza Motorsport sous kinect.
Microsoft pourrait essayer d'utiliser Kinect sur le parc de clients et consoles existantes, ou il peut l'utiliser pour développer le marché casual et les ventes de nouvelle console. Ces deux choses sont, pour la plupart, des objectifs contradictoires. Il ya un certain chevauchement, mais pour que Kinect soit un réel succès, l'entreprise a besoin de choisir une voie et de s'y tenir.
Ce n'est pas, en soi, une erreur de la part de Microsoft. Il n'y a rien de mal à lancer un produit à un prix visant les consommateurs existants, les entreprises font cela tout le temps. Mais il y a un choix clair à faire.
Le plus favorable pour Microsoft, serait le lancement dans un délai raisonnable, d’une « xbox 3 ou 4 » en conservant Kinect et la Xbox 360 dans ce marché casual. C'est exactement le genre d'arrangement que Sony a connu avec ses consoles PS2/PS3. Ceci serait pour Microsoft immensément profitable.
Au lieu de cela Microsoft se divise en deux parties dans sa propre entreprise et cherche a tisser dans tous les sens, avec ceux qui sont pour l’extension du marché vers le casual et les autres qui vont jusqu'à imaginer des jeux hard core gamer avec les fonctionnalités de kinect .
Ceci, je pense, est un symptôme du mal être de Microsoft et de l’organisation de sa structure interne. Microsoft et également célèbre pour ses compétitions et divisions en interne, avec des histoires de politique de bureau et des intrigues légendaires dans le secteur des technologies. C'est à la fois une grande force pour l'entreprise, mais c’est aussi une faiblesse massive.
Apres être battu pour les objectifs de la XBOX 360 en général depuis sa création, il semble que les deux camps opposés se battent encore pour la direction à suivre avec Kinect.
Seulement voilà, même si l'arrivée de la XBOX 360 S est une réussite. Les parts de marché sont loin d'être cimenté, elles doivent rester la priorité pour Microsoft car il y a toujours la menace de Sony
Microsoft a un couteau sous la gorge, même si ils ont la capacité financière de supporter un échec couteux, il en reste pas moins qu'après des années de lutte acharnées avec la Xbox, le flop de Kinect poserait des questions graves et troublantes au sujet de toute la stratégie de l'entreprise dans le marché des consoles de jeux.
Source :
gamesindustry